9年前，她是杭州一所大学里的女教师。因为儿时的梦想，她回到老家诸暨大唐镇，成为一名“倒腾”袜子的女商贩，穿梭于大唐老家和义乌国际小商品市场。
9年后，她和团队创立的“卡拉美拉”品牌，被国内许多80后妈妈所钟爱，截至今年7月底，线上粉丝客户达到70万。短短三年，销量从一年50万双跃升到1200万双。
她叫蔡珊妮，80后，诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司创始人、首席设计师。“她和她的袜子，重塑了大唐袜业气质，是大唐袜业产业升级的一个标志性存在。”诸暨袜业协会有关人士对她评价颇高。
特别能吃苦的姑娘
2008年，毕业于中国美院服装设计专业的蔡珊妮，成为杭州一所大学的老师。但是，从打小喜欢给洋娃娃“穿花衣、戴花帽”的她，更喜欢走出课堂，设计自己的人生。一年后，她回到老家大唐卖袜子。
她创立了“卡拉美拉”品牌，设计了一批成人袜，请人试做了一批，在诸暨闹市区租了店面试销。然而这次心血来潮，并没有带给她成功的快感。“整整一年，都没什么好的销路。”她反思，为什么卖不动？
有一次，她在上海一家商场逛，一双宝宝袜吸引了她的目光。这双从日本进口的漂亮宝宝袜，售价39元。细看，浑然一体的风格包装、高端精细的品质用料，所有这些，深深触动了她。
彼时的大唐，袜子生产大多以家庭作坊为主，品质参差不齐、附加值不高。蔡姗妮开始在制作工艺、原材料选择和外观包装设计上下苦功。“常常从早到晚，泡在打样车间里，一边改进一边设计，打磨品质。”在打样师傅们眼里，蔡珊妮是个特别能吃苦的姑娘。
琢磨怎样造出宝宝袜
机遇总会垂青坚持到底的人。蔡珊妮遇上了机遇。“我把袜子拿到天猫平台上卖，30元一双成人袜，一个月卖出了500双，进账1.5万元。”这份惊喜让蔡珊妮更加坚定了决心。
从设计、加工到品牌营销，蔡珊妮全身心投入，2014年，线上销售额达到3000多万元。就在那一年，蔡珊妮有了宝宝。“忽然发现，在大唐袜业市场找不到我喜欢的宝宝袜。”
宝宝袜在中国，是一个潜在的大市场。“80后妈妈们，对育儿有更高的期待，对于袜子这样的小产品，除了安全、审美需求外，还希望它是亲子互动的载体，等等。”在很长一段时间里，蔡珊妮和她的一帮天南海北的设计师同学，深入探讨宝宝袜的定位。
2015年，瞄准宝宝袜市场，蔡珊妮引进设计管理人才，组建团队，准备打一场持续深耕之仗。“首先它是安全的。”蔡珊妮从原料开始把关。“袜子上市前，我们请第三方权威检测机构检测。”蔡珊妮点开天猫“卡拉美拉”旗舰店网页，首页醒目处是一份由宁波出入境检验检疫局技术中心出具的检测报告，在甲醛含量一项中，“卡拉美拉”产品的检测结果是“合格”。
“卡拉美拉”的宝宝袜，是独特的。为此，针对儿童心理，蔡珊妮和团队设计了5个小动物形象，小白兔、小熊猫、小狐狸……它们各有自己的性格，兴趣爱好。“让袜子也成为宝宝的伙伴，穿出快乐心情。”
带着下游企业赚钱
比起成人袜，宝宝袜因为一些动物造型，编织工艺更为复杂。“许多规模袜企，一开始都不愿做‘卡拉美拉’的订单，嫌烦。”蔡珊妮坦言，这一度成为她最为头疼的事。
在新品展示中心，蔡珊妮拿起一双小兔袜，捏着袜口上一对小耳朵说，“因为有了它，孩子就喜欢摸一摸，喜欢穿上它。”她说，这也是宝宝袜的特色。但要做好这对耳朵，并不容易，对制造工艺有着严苛要求。
年逾五旬的楼洁丽做了大半辈子袜子，直到给“卡拉美拉”做，她才真正感受到了做袜子的幸福。“把品质做出来了，利润就高了。”她从心底里欣赏蔡珊妮。
楼洁丽原本经营着一家作坊企业，与“卡拉美拉”合作后，技术工艺一步步升级，如今成长为拥有200台智能袜机的规模企业。不仅是楼洁丽，公司与线上线下的采购商形成品质战略联盟。
将设计和销售牢牢掌握在手心，带动当地织袜企业一起成长，蔡珊妮和她的“卡拉美拉”成为大唐袜业升级的领头羊之一。“今年销售额有望突破1亿元。”比销售更重要的是，今年“卡拉美拉”出口日本、欧美等国家。“让全世界的宝宝都喜欢‘卡拉美拉’。”她笑着说。